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刺激性廣告如何影響消費者的購買意欲？
企業(yè)嘗嘗***取創(chuàng)意性***廣告，來增加產(chǎn)品銷售量，但調查分析結果顯示：***性廣告并不一定能夠吸引消費者的注意、***產(chǎn)品的銷售，而恰恰相反，常常會造成顧客的流失。
在當下這個數(shù)字時代，消費者似乎無時無刻都被形式和內容極盡豐富的廣告包圍著。企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售、提升企業(yè)品牌的知名度，廣告內容所涉及的范圍越來越廣泛，廣告的手法也是越來越新穎。在這種激烈競爭的情況下，有的企業(yè)常規(guī)廣告發(fā)揮的效果不盡如人意，便***取了一些反常規(guī)做法的強***廣告，以期能夠吸引消費者的眼球、***產(chǎn)品的銷售。這些做法包括運用過于私人化的題材、隱含“性’’的信息、故意引起恐瞑等等，企業(yè)認為這樣的廣告可以在一定程度上引起消費者的注意、***其大腦神經(jīng)，從而達到擴大產(chǎn)品銷售量的目的。但是這些反常規(guī)做法的應用，往往會帶給消費者不愉快的感覺，令他們感到尷尬或不安、或受傷害，并且，其內容和表達手法也常常不被社會接受，或引起爭議等，因此我們稱這種廣告為“***性廣告”。那么，這樣的廣告是否真的能夠達到企業(yè)所想的目的，能否最終有助于促使消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品呢一、***性廣告的研究方法我們***用實證分析方法，通過對廣告受眾進行問卷調查，調查結果應用SPSS統(tǒng)計軟件進行統(tǒng)計分析，希望得到以下3個問題的答案：哪些廣告內容、表達手法和廣告媒體容易冒犯消費者；***性廣告如何影響消費者的購買意欲；以及其原因是什么。
問卷的內容包括6個部分，第一和第二部分分別考察消費者對于***性廣告的內容、表達手法和廣告媒體的容忍程度；第三部分考察***性廣告的運用是否影響消費者的購買意欲；第四和第五部分分別考察消費者的性格特征和生活理念；最后一部分是關于被調查者的個人資料，包括性別、婚姻狀況、年齡、教育程度、職業(yè)和收入等幾個部分。
我們于年初在上海市區(qū)共發(fā)放并回收有效問卷440份，其中男性為225人，占總人數(shù)的51.1%，女性人數(shù)為215，比例為48.9%，基本上各占一半。被調查者的婚姻狀況主要集中在已婚者（288人），比例為65.5%，單身也占了相當比例30.0%（132人）。各年齡段人群總體分散比較均勻。被調查者的教育背景主要集中在大專和大學本科程度，且具有相當?shù)馁徺I力水平，人數(shù)分別為115和134，比例為26.1%、30.5%。
二、***性廣告實證結果分析（一）廣告內容、表達手法和廣告媒體的***性程度分析在我們的研究中，共列舉13種產(chǎn)品/服務、6種廣告表達手法，以及11種不同的廣告媒體，消費者對其***性程度進行打分選擇（1代表毫不具***性，6代表極具***性）。從我們的統(tǒng)計結果可以得到以下結論。1.廣告內容方面（1）人們普遍認為***具有***性（平均數(shù)為4.79），其中有231人（占總人數(shù)的52.5%）認為***極具***性。
（2）減肥/纖體用品、女士衛(wèi)生用品、女性避孕用品、安全套、***、成人征友熱線、婚姻介紹/征婚服務、脫發(fā)治療用品等8種產(chǎn)品或服務具有一定程度的***性。以減肥/纖體用品為例，有114人（占總人數(shù)的25.9%）和109人（占總人數(shù)的24.8%）選擇居中的選項3和4，即說明人們大多認為其具有一定程度的***性。
（3）藥品/藥劑、女士/男士內衣、酒精類飲品平均數(shù)均在3.00以下，表明人們大多數(shù)認為它們基本不具有刺 激性。如藥品/藥劑，有113人（占總人數(shù)的25.7%）和111人（占總人數(shù)的25.2%）選擇了2和3，說明其隱私程度很低或基本不具有***性。
2.廣告表達手法方面我們列舉的廣告表達手法包括隱含“性”的信息、題材過于私人（隱私）化、引起不必要的恐懼、題材不切合本地文化、粗鄙的語言/文字以及性別歧視。對于這6種表達手法被調查者表現(xiàn)出明顯的反應，即幾乎所有列舉的廣告手法從整體上都被認為是很具有***性的，平均數(shù)均接近4，或者在4以上，最后兩種表達手法的平均數(shù)甚至高于5。因此，可以認為這幾種廣告的表達手法是人們普遍認為很具有***性的手法。
3.廣告媒體方面被調查者對于不同的媒體的容忍程度表現(xiàn)出比較明顯的差異，報紙、雜志類以及電臺廣播是人們普遍容忍度較高的媒體，其平均數(shù)均在3以—F.容忍度最低的媒體為直銷郵件，其平均數(shù)為4.38，看來人們對于這種廣告媒體的接受程度還較低。其他幾種媒體的容忍度適中，如海報/大型廣告版、因特網(wǎng)彈跳窗口廣告、廣告看板、電子郵件廣告等，即人們對于這幾種廣告媒體可能也不太喜歡，但卻具有一定程度的容忍力。
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